Мошенничество – как сладко это слово для некоторых СМИ. Нет, журналисты вовсе не пройдохи, а информационные органы, к счастью, не грешат преступными наклонностями. Дело в другом. Дело в читательском спросе на разного рода страшилки.

Мир подвержен переменам. Но на этой сумасшедшей карусели стабильно и ровно продолжает расти популярность всевозможных изобличений и разоблачений. Аферисты, мошенники, преступники, лжецы, обманщики, «гады и уроды»? О! Как интересно! У народа, похоже, началась фродфобия (fraud fobia)! Эпидемия фродфобии. И мы, наверное, больны. Давайте рассмотрим этот новомодный термин и его происхождение.

Украинский народ в период постперестроечных лихорадок лицом к лицу столкнулся с многочисленными аферами и преступлениями. Мошенники и бандиты переживали пик своего могущества и славы. Революционная перестройка социума подействовала на них, как Алладин, выпустивший джина из лампы. Но, долго ли коротко ли ужастик сей длился, он не мог быть вечным. Общество не долго терпело произвол разбоя. И началось светопреставление.

Доблестная милиция разоблачала все новые банды, которые, в свою очередь, занимались истреблением друг друга. Ряды ловкачей и силачей, поредели, но зрелые их представители не просто выжили, но и мутировали. Миллионы отечественных денег потекли в карманы бандитов-мутантов, минуя этап откровенного насилия. Так случилось… Ничего не попишешь. Дурачить доверчивый люд принялись на высоком уровне. Наверное, наши дни войдут в историю как эпоха расцвета официального криминала. Примеров тому множество – от дурноизвестных «Элита-центр», «Капитал», "Берлинер Баушпаркассе" и мелких шарашкиных контор до действительных представителей реально существующей государственной элиты.

На почве частых потрясений и стрессов, в обществе и зародилась новая форма болезни – фродфобия, что в буквальном русском переводе означает страх аферизма. И, кажется, фродфобия рискует превратиться во всеукраинский бойкот не только подозрительным бизнесменам, но и бизнесу как таковому. И вернемся мы к давно забытым баранам, т.е. к «колхозам». А ведь так просто этого избежать – достаточно лишь научиться мыслить современными категориями... И главное – не болеть.

Ну что ж, давайте разберемся, каковы частные осложнения такой острой социальной болезни как фродфобия. И все это для того, дабы набив шишки, обходить грабли, а не надевать шлем и не стоять на месте.

Первое осложнение - страх доверить деньги каким бы то ни было учреждениям. Люди, страдающие фродфобией, предпочитают держать сбережения под подушкой. Как правило, это представители старшего поколения, которым довелось пережить смутные времена торжествующего произвола. В результате фродфобы первой степени чаще становятся жертвой банальных краж, ну и, конечно, теряют банковские дивиденды, уменьшая свои доходы. Но жертвы массовой недоверчивости не желают слышать ничего о дополнительных доходах, поскольку в их интересах не приумножение, а сбережение и экономия средств. Так, проживают свою среднестатистическую жизнь среднестатистические жертвы минувших угроз… Хотя есть схемы и методы, как вкладывать деньги, сводя практически к нулю риски потерь. Не хотят фродфобы первой степени этому учиться. Ну а далее?

Далее болезнь рецидивирует и достигает следующей – второй стадии развития. Больной отказывается от выгодных предложений по работе, выбирая такие заработки, где риск кадровых перемен, перестановок так же, как и карьерного роста сведен к минимуму.

Вторичные признаки фродфобии, переданной в виде родительских наставлений, формируют целые полчища серой, дешевой и низко квалифицированной рабочей массы. Масса эта боится риска, избегает демонстрации собственных возможностей, не способна к самовыражению, опасается бороться за личные перспективы, трусит от одного лишь намека на чье-то непонимание и осуждение. Массу эту устраивает самое безынтересное профессиональное существование. У массы этой пассивные и невыразительные цели. Массой этой управляют и пользуются рудименты бандитской славы.

Если вторая степень развития фродфобии затрагивает целые семьи и формирует мощный отупляющий инструмент, то третья приобретает форму тупости воинствующей. Бойцы, оперирующие скандальными нападками на все, не вписывающееся в их закостенелый кругозор, объявляют своими врагами и сволочами свободно мыслящих, рисковых и талантливых людей.

Вот, кстати, недавно отшумевшая история с американским бизнес-наставником Робертом Флетчером, изумительно иллюстрирует вспышку фродфобии.

Умный, деловой, искренне щедрый миллионер сумел просчитать гениально перспективы украинского тренингового и инвестиционного рынка. И были бы все довольны, счастливы и богаты, если бы не задетые чувства граждан, пораженных фродфобией. И пока кто-то собирает фантастические дивиденды под руководством Флетчера, мечтающего создать финансовый рай на земле, в народе набирает обороты паника. Паника штормит и благодаря СМИ стихия достигает уже 10-11-бальной шкалы… Разворачивается информационная война против Флетчера и его обещаний, к которой подключаются не столько больные фродфобией общественные обвинители, сколько официальные органы контроля и власти.

Да, господин миллионер. Это то, чего вы, вероятно, не ожидали, влюбляясь в Украину. Не ожидали всенародного страха оказаться обманутыми, преданными, использованными. Ведь были же «Элита-центр», «Капитал», «Берлинер Баушпаркасе»… Не ожидали, что продавая тренинги за тысячу долларов, вас обвинят в жадности. Ведь вы заметили, что образование в Украине стоит куда дороже. Но достаточно было вслух провести параллель с покупательной способностью тысячи долларов в дешевом магазине и выяснилось, что ваши ученики теряют двадцать пять пар дешевых сапог. Но фродфобы, не способные мыслить оптимистично, могли бы заметить другое: во-первых, на тысячу долларов можно купить и две-три пары сапог, зато хороших (но желания подобные могут возникнуть тогда, когда покупатель перестанет бояться вечно ускользающих заработков); во-вторых, образование в нашей стране стоит куда дороже той же тысячи долларов, не предоставляя знания на должном уровне. Не говоря об опыте. И сегодня бизнес-образование настолько хромает, что тысяча долларов за знания, понимание и опыт можно было бы рассматривать как дар иностранного благодетеля. Видите, как можно по-разному преподнести одни и те же факты…

Интересно, что течение фродфобии очень напоминает депрессию. Правда, не личностную, а общественную. Депрессия – это угнетенное состояние, деструктивно влияющее на организм в целом, но при этом парализующее желание, стремление и волю к выздоровлению. Посему ожидать, что инфицированные подозрительностью и страхом перспектив товарищи, сами вдруг пожелают омолодить свое сознание и очиститься от фобий, не приходится. Ожидать не будем. Но дадим несколько советов. Прислушивайтесь к тому новому, что предлагает социальный и экономический прогресс. Не спешите с выводами, которые опираются на чьи-то страхи, страхи тех, кто пострадал когда-то, страхи тех, кто воспитывался в среде обнищания и боязни.

Снова-таки, опираясь на опыт господина Флетчера, как наиболее свежего и недавно обретенного, отметим несколько видов опасностей, которые являются осложнением фродфобии. Во-первых, возмущенные обвинения, построенные на придирках к каким-либо несовершенствам. На Роберта Флетчера напала пресса по поводу расследования, ведущегося в США. А то, что подобные расследования ведутся в отношении большинства предпринимателей, не принимается как аргумент в пользу Флетчера. Почему? Потому что американский опыт с трудом доходит до нашего сознания? Нет! Мы имеем точно такой же, только названный иными словами.

Ну скажите, господа, кто из нас не подвергался проверкам налоговой? Всегда ли вовремя оплачивались коммунальные счета? Тех.осмотры автомобилей и т.д. и т.п.? И, если против кого-то из нас ополчатся информационные киллеры, будьте уверены, они манипулируя полуправдой, доведут до абсурда свои разоблачения. Пример? Пожалуйста! Чем богаче и образованнее мы становимся, тем плотнее завязываются наши отношения с законом. Ведь никаких отношений с ГАИ нет у тех, у кого нет автомобиля и прав на вождение. Однако, если вас поймали в машине и передали приглашение в суд по поводу отсутствия аптечки или банального превышения скорости, значит вы уже обвиняемый. И можно совершенно безнаказанно распространять сведения, что ваше дело рассматривается в суде. Зачем? Отчего? Почему? Не всегда выгодно это разъяснять. А что уж говорить о тех, кто руководит не каким-то автомобилем, а несколькими направлениями процветающего бизнеса?

Превышение скорости или отсутствие аптечки контролируется законом. Конкуренты раздувают из мухи слона, чтобы как можно основательнее выбить почву из-под ног своего экономического врага. Такую участь испытали практически все выдающиеся бизнесмены, включая Билла Гейтса. Такова участь и Роберта Флетчера. Правда, с той разницей, что в глазах американской общественности котировки Билла и Роберта не могут упасть до окончания судебного расследования. Хотя, конечно, может упасть цена акций.

Общественность ведущих стран мира привыкла разбираться в тонкостях происходящего, не торопясь с выводами, интересоваться, кто и как формирует бизнес-детектив, наблюдать за действиями участников конфликта, отличать, как «подставляют», «кидают» и провоцируют объект охоты. Мы не американцы, и это радует. Однако, стыдно, что в нашей среде на объект охоты навешивают ярлыки «мошенника», «преступника», «афериста». И пусть нам не свойственна презумпция невиновности, но элементарная культура всегда была в чести именно среди славян!

И теперь славянская культура в опасности. Только потому, что ее подтачивает изнутри фродфобия, господа. Давайте одумаемся, как много мы теряем из-за нежелания мыслить трезво, нежелания взвешивать за и против, нежелания пристально и внимательно изучать выгоды и риски новых рыночных предложений. Фродфобия превращает сплетни в аргументы. А фродфобы и иже с ними наслаждаются словесным базаром, все дальше удаляясь от лимузинов, яхт и островов. 

«Чтобы убить оленя, нужно к нему приблизиться» – гласит старая пословица. Она иллюстрирует опыт многих поколений, который подтверждает: чем ближе ты к цели, тем меньше вероятность промахнуться. 

Люди часто ненамеренно вводят себя и вас в заблуждение.

Но есть проверенные аксиомы, забывая которые мы порой обкрадываем себя. Итак, если что-то сломалось, откройте крышку, загляните внутрь. Если кого-то не нашли, поищите сами. Если говорят, что вкусно, попробуйте сами.

Не начинайте действовать по сигналу, достоверность которого не проверена. Все, что можете проверить лично – проверяйте. Лично осматривайте. Убеждайтесь лично. Встречайтесь лично. Чтобы не ошибиться, необходимо не просто держать объект-цель в руках, иногда нужно проникать в глубинную суть цели, постигнуть законы ее жизни и развития.

Особенно верно сказанное, когда речь идет о деньгах. И еще об ИНФОРМАЦИИ и ее поставщиках – средствах массовой информации (далее СМИ). Именно при помощи СМИ можно понукать нас, «умных» людей, добровольно и слаженно делать нужные кому-то вещи.

Например, прочитал в газете на первой полосе заголовок – «В США господина Ф. обвиняют в мошенничестве, а у нас он, не исключено, строит новую финансовую пирамиду» и его дальнейшие действия прогнозируемы на все 100%. Ведь у читателя нет возможности «приблизиться к оленю» - прийти на лекции этого господина Ф понять, как ему удается более чем успешно продавать знания, за которые люди платят 1000 американских долларов. Понять, почему, заплатив один раз, многие идут и на второй, тренерский курс «Школы миллионеров», после чего эффективно применяют новообретенные навыки на практике, открывая собственный бизнес или включаясь, как соинвесторы в бизнесы своего учителя.

Как уже мог догадаться читатель, господин Ф – это известный бизнес-наставник Роберт Флетчер, который стал в последнее время объектом продуманной клеветы и информационных скандалов. 

На самом деле создание подобных информационных поводов становится возможным  лишь потому, что далеко не все могут прийти, проверить и сделать собственный выбор. Зачастую читатель довольствуется опубликованными материалами, которые по сути являются слухами. Правда, слухами, замаскированными под реальные факты, добытые в ходе «журналистского расследования». Но все, на чем базируются подобные расследования – это досужие перепалки в Интернете и лишь частично озвученный, а потому кажущийся загадочным, факт наличия искового заявления к Флетчеру. Создатели информационного скандала, собственно, само исковое не читали, но ссылаются на неофициальные заявления в кулуарах официальных учреждений. Впрочем, такой подход к созданию статей, легко понять: одного факта существования иска (заметьте, не решения суда), анонимных обсуждений в Интернете и высокого (но, действительно ли 1000 дол. высокая цена за подобные услуги в Украине?) гонорара за тренинг достаточно, чтобы сделать свой вывод и далее транслировать его всем как истину, как предупреждение. Или как рекламу… воинствующей глупости!

Чтобы понять это, нужно быть предпринимателем или иметь предпринимательское мышление.  Это значит – понимать, что любое дело несет в себе риск потери денег. Размещение денег в банке, в подвале собственного дома, под подушкой – не важно. Риск есть всегда! Но Флетчер создает схемы, сводящие риск к минимуму. Однако, несомненно, те, кто сумеет воспользоваться этими схемами и приумножит свое состояние, могут отнести успех на счет собственных способностей. Тот, кто не сумеет – обвинит Флетчера, его обучающий курс, любые другие внешние обстоятельства.

Такова природа человека – как на Украине, так и в Америке. Везде. Везде преуспевает в бизнесе меньшинство населения – 5-10%. Но значит ли это,  что стоит прислушиваться к неудачливому большинству? И значит ли это, что не стоит пытаться обучением увеличить процент преуспевающих людей?

Каждый бизнес — коллективное мероприятие. Как футбол. И оценивать его можно так же, как эту игру. Например, проанализировать шансы одной команды выиграть сегодня у другой, а через год — у «Ювентуса» или через 5 лет — пробиться в финал «Суперкубка».

Всегда мы говорим о шансах, подразумевая, что они сильно зависят от многих переменных. И то, что кажется невозможным сегодня с этой командой, возможно завтра с другим тренером и составом.

В этом смысле несколько неграмотно звучит фраза написанная в одной из газет по поводу реальности тех бизнесов, в которые вкладывает деньги Флетчер:

«Если копнуть глубже, то методика работы Флетчера действительно в чем-то напоминает пирамиду. Дело в том, что помимо обучения, он еще предлагает ученикам вкладывать деньги в свои проекты. На сайте среди таких значится «Премьер лимузин», «Институт в Алчевске», юридическая фирма «Куна», пиццерия «Пицца Максимум», «Крымские круизы», бизнес-клуб «Премьер»… Участвующим в тренинге предлагается вложение денег в вышеуказанные виды бизнесов под 200% годовых и больше. Я отказался от посещения бесплатного семинара, не говоря уже о прохождении обучения, а тем более о вложении денег…» И правильно автор статьи сделал: если во что-то не веришь — зачем этим заниматься? Но то, что правильно с точки зрения автора — не лучший вывод для остальных.

Цель автора — предупредить о возможности потери денег. Но риск потери лежит в самом понятии предпринимательства и предупреждать об этом — что напоминать рыбакам о возможности утонуть в море. Флетчер учит как раз тому, как не терять, а зарабатывать. Причем зарабатывать по-крупному, чтобы иметь запас мощности относительно конкурентов и возможных неблагоприятных стечений обстоятельств.

Сколько стоят такие знания и нужны ли они? Для общества — бесценны. Как и люди, которые могут правильно находить точки приложения сил и организовывать других, для эффективного производства товаров и услуг. Они не мыслят чужими шаблонами типа: «издательский бизнес — неприбыльный», а «торговля недвижимостью — высокодоходна и привлекательна для инвестиций». Они понимают, что все зависит от конкретной команды, конкретного проекта и их умений.

Все возможно в этом мире. И многое зависит он нас самих, от оценки условий, от построенной на ее основе стратегии действий, от наших ежедневных решений и контактов с людьми. Конечно, можно переложить бремя всего этого на Флетчера или на своего партнера по бизнесу — пусть они решают куда вкладывать деньги и практически реализуют управление этими бизнесами.

Но это возможно только на первых порах. Ведь суть «Школы миллионера» — научиться верить и опираться только на себя. На свои знания, умения, чутье, слабости и недостатки. Научиться собственному стилю жизни и бизнеса, который подходит только вам и приносит плоды только вам. Я — да и, наверное, никто другой — не знаю, сколько это стоит и не могу оценить, соответствует ли этому стоимость тренингов Флетчера. Я не знаю каков вклад в конечный результат самого Флетчера, а каков — обстоятельств и ваш лично. Наверное разный у разных людей.

Главное важно помнить — не нужно слушать восторженные отзывы членов GST и негативные слухи распространяемые СМИ. Слушайте себя. И только себя. Иначе «Школа миллионера» не для вас. Как и любой другой шанс.

Сколько стоит образование? Нет, конечно – со времен бесплатного образования оно несомненно сильно подорожало. В сравнении с 1991 годом так вообще…

Но все же – любая вещь и любой процесс имеют свою цену, тем более образование из области «бизнес». Например, очень новомодные бизнес – тренинги, или второе высшее образование по актуальным сейчас финансовым или юридическим дисциплинам. А с другой стороны – как любая инвестиция, это вложение денег должно быть рационально и эффективно. И следует ожидать отдачи, выражаемой не в формальных дипломах и виртуальных «статусах» и «сертификатах», а в реальных знаниях и навыках, применимых на практике. Относительно бизнес-тренингов стоит ожидать значительного и явного улучшения в тех же вопросах бизнеса, увеличения доходов и прочих коммерческих достижений. И на примере успехов других людей, близких и знакомых, стоит решать – отдать свои деньги «сюда» или заплатить их «туда».

Критерий эффективности образования можно свести к  разнице между прибылью от образования и затратами на него. Эффект = выгоды минус затраты. 

Скажите, что есть явный финансовый рубеж для большинства людей, пусть даже символический?  Для большинства – это личное состояние в 1 миллион. Один миллион долларов – так уж привыкли у нас считать денежные величины, в долларах как «условных финансовых единицах».

Что вы подумаете, если услышите о тренингах, способных сделать способного ученика миллионером за один год? Способных так изменить понимание бизнеса и финансов, что миллион будет реально заработан, а не украден у других людей через «приватизации» и махинации? 

Наверное, после недоверия и желания проверить придет мысль о том, что именно такое обучение и есть по-настоящему эффективным. И – что именно в него стоит вкладывать деньги, раз оно дает ТАКОЙ результат! И к тому же результат не единичный.  Но – обо всем по порядку.

Наверное, справедлив тезис о том, что научить вождению автомобилю может хороший водитель, сделать чемпионом по боксу – хороший боксер, сделать миллионером… только другой миллионер. Ибо обратное утверждение явно нелогично, и не состоявшийся в бизнесе человек не сможет научить успешному бизнесу.

Однако, простите – как много вы видели миллионеров, желающих поделиться опытом? Не знаю, как вы, а я видел всего одного. Его зовут Роберт Флетчер, и я прошу запомнить это имя. Он американец, родом с Аляски, из семьи «среднего достатка». Заработал своим трудом и умом первый миллион в 22 года, много лет вел успешные бизнес-тренинги. В возрасте 43 года приехал в Украину, увидел здесь огромный потенциал – и остался. Познакомившиеся с Робертом наши соотечественники убедили его начать их бизнес-обучение, и не ошиблись. Более десяти человек уже стали миллионерами, и все убедились – это работает, это меняет людей. Они начали видеть перспективы и возможности, стали настоящей командой, личный доход каждого из них увеличился в разы – или в десятки раз. Всего за год компания  Роберта Флетчера GST – Глобальные Системы Тренингов – стала ведущей тренинговой компанией в Украине, а тысячи людей по всей стране стали её студентами. Флетчера печатают на обложках солидные журналы и с интересом показывают по ТВ.

Трудно поверить, но даже факты для многих – не аргумент. И находятся люди, всерьез – или просто с очень серьезным лицом – доказывающие, что все «не так», плохо и вообще этого не существует. Что тренинги у Флетчера при всей своей потрясающей эффективности «слишком дороги», и что еще много чего плохого есть «где-то там».

Итак: сколько же стоит год обучения у тренера миллионеров? $2000 за годовой курс. Это примерно столько же, сколько год обучения в ВУЗе среднего уровня «крутизны», или 2-3  «понтовых» трехдневных бизнес-тренинга с приглашенными заезжими третьесортными тренерами из Европы, или в 20 раз (!) дешевле года бизнес-обучения в МВА за границей.

Для любителей точности – цифры.

Обучение в МВА (Master of Business Administration), за 1 год         $40.000 - $48.000

США, Гарвардский университет (средняя цена), за 1 год              $18.000

Киев, КИМО (Институт международных отношений), за 1 год          21640 грн.

Киев, Европейский университет, за 1 год, до                              14000 грн.

Тренинг Уильяма Роббинса (тренер №1 в мире), 1 день                $1.000

Тренинг Роберта Модера (Украина, Cashflow), за 3 дня                $1.200

Тренинги в Киеве, в среднем, за 2 дня                                       2.000 – 3.000 грн.

На фоне весьма небесспорного высшего образования, не гарантирующего ничего кроме диплома, и неоправданно дорогих тренингов, проводимых в городах Украины – оплата за обучение мистера Флетчера ничуть не выглядит высокой. Тем более, что студенты GST – это команда, общность людей, имеющих совместный бизнес, общие интересы и увлечения. Они общаются, работают и отдыхают вместе, помогают друг – другу, их отделения есть по всей стране. И общаясь, они видят реальные достижения друг друга, их Истории Успеха открыты для всех, и каждая история и есть Факт. Это те самые факты, которые «в упор» не видят – или просто преднамеренно игнорируют несколько «очень предвзятых», но весьма крикливых голосов в украинских СМИ.

Так кому же помешал Роберт Флетчер и его бизнес-тренинговая компания GST? Статьи в газетах и Интернет, даже «купленные» сюжеты телевизионных новостей. Если внимательно присмотреться к разыгравшейся в украинском информационном пространстве бурной кампании обвинения и очернения Флетчера, то становится ясно видна «рука режиссера». Заметна сила, стоящая за всем этим спектаклем, разыгранном «по нотам». Кому не выгодно, чтобы украинцы становились эффективными предпринимателями и успешными бизнесменами? Кто не хочет, чтобы желающие много и с толком работать получали как результат не усталость и разочарование, а в итоге трудовой карьеры смехотворную пенсию – подачку?

Пара заведомо «неточных» переводов с английского касательно компаний и бизнесов Роберта в США, размещенных по интернет – форумам, делают основанием для подобия «журналистского расследования» в статье для крупной газеты. К этому добавляют много слов и эмоций, замешанных на зависти и прямой лжи. При этом автор опубликованного материала даже не удосужилась узнать мнение самого Роберта, или получить комментарии в компании GST. Журналистская этика не в чести там,  где платят «черным налом» за заказные статьи. Ну да Бог ей судья, эти деньги и эта ложь не пойдут впрок, как и другим «игрокам» этого спектакля.

Что до всех нас – украинцы уже достаточно умны, чтобы самостоятельно делать выводы и видеть факты. Мы все научены и «честными» политиками, и не менее «порядочными» бизнесменами различать реальное от фальшивого, слоганы и пустые эмоции от поступков и свершенных дел. Мы уже можем увидеть в «выгодном кредите банка» скрытые грабительские 35% годовых мелким шрифтом, мы не верим, не проверив. И это правильно, мы уже взрослые.

Илья Сергиенко

ukrinform.dp.ua